Um dos pontos que mais gera confusão em quem contrata Google Ads pela primeira vez é entender para onde vai o dinheiro. Existem dois valores distintos envolvidos: a verba de mídia (o que o Google recebe para exibir os anúncios) e a taxa de gestão (o que remunera o trabalho da agência ou do profissional responsável pela conta).
Faixas de taxa de gestão no mercado brasileiro
Para contas de pequenas e médias empresas, com orçamentos de mídia entre R$ 2.000 e R$ 10.000 mensais, a taxa de gestão costuma variar de R$ 600 a R$ 2.800 por mês. Olhando o mercado de forma mais ampla:
- Freelancers iniciantes: R$ 500 a R$ 1.200 mensais, para contas simples.
- Agências de médio porte: R$ 1.200 a R$ 3.000 mensais, para a maioria das PMEs.
- Contas maiores ou mais complexas: podem chegar a R$ 10.000 mensais só de taxa de gestão, sem contar a verba investida em mídia.
Algumas agências cobram um percentual fixo sobre o valor investido em mídia (geralmente entre 10% e 20%), outras trabalham com mensalidade fixa, e há modelos híbridos que combinam os dois.
O que a taxa de gestão deveria cobrir
Uma gestão de Google Ads que justifique o valor cobrado normalmente inclui: pesquisa e estruturação de palavras-chave, criação e teste de anúncios, configuração de conversões para medir resultado, acompanhamento e ajuste periódico de lances e orçamento, e relatórios que mostrem o que está funcionando (e o que não está).
Se uma proposta não deixa claro o que está incluso além de "criar e rodar a campanha", vale perguntar diretamente. Configurar uma campanha e deixá-la rodando sem otimização contínua tende a desperdiçar verba de mídia ao longo do tempo.
Como decidir o tamanho da verba de mídia
Não existe um valor universal correto. A verba precisa ser grande o suficiente para gerar volume de cliques e conversões que permitam avaliar o que está funcionando, considerando o custo por clique do seu setor e da sua região. Segmentos mais concorridos, como direito e saúde, costumam ter custo por clique mais alto do que nichos menos disputados.
Uma prática comum é começar com uma verba de teste por 30 a 60 dias, avaliar os primeiros resultados e ajustar o investimento a partir de dados reais, em vez de definir um valor fixo sem nenhum histórico da conta.